談談光頭春節暨情人節活動的商業成功|光與夜之戀


3樓貓 發佈時間:2022-03-03 16:52:01 作者:李玖嫻 Language

*個人感想,歡迎友善交流。請注意是商業成功,別說我在給資本說話。
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光頭這次的春節暨情人節卡池從流水和口碑上看大獲成功,個人也覺得這次活動相當不錯,是如果我是主管都會給策劃額外獎金的程度(難得策劃沒有作妖)。

一.卡池
1.卡面質量和劇情。
光頭的特色就是特色。這句話不是說說而已,卡面氛圍感十足,展現的是成年人感情中的情與欲,曖昧與推拉。“小孩子才表白,成年人直接勾引。”這句話用在這裡相當合適。如果說其他乙遊的春節活動展現的是感情的純潔美好,光頭這次活動卡則展現的是屬於成年人的慾望,是對眼前人的渴求佔有,是如同癮一般的無法拒絕。而這種直白的情慾表現在之前的國乙中十分罕見。光頭展現了,感情不只有青澀純淨這種單純的美好,也同樣有混合了個人複雜心緒的讓人抓心撓肺的情慾和佔有慾。
劇情沒有我想的那樣大尺度,但考慮到國內過審情況,也能理解。但劇情的文案功底一流,從近兩次主線更新和活動劇情可以看出來,文案具有不差的文學素養(各種名著詩歌的恰當運用),劇情構思十分順暢,文筆也有一定功底。

2.卡池機制策劃。
這次的卡池機制讓我拍案叫好。雖說是五人混池,但想拿到自推的卡也並不是那麼困難(all推另說)。保留了70抽的保底,80抽贈隨機頭像框,100抽附贈隨機限定,此後每20抽都有附贈(頭像框和限定卡交替),140抽還可以換一張限定,200抽更可自選限定。如果你還覺得坑,橫向對比,你會發現光頭家是最划算實惠的。這次卡池非洲人100抽保底2張,140抽保底4張(2張70保底,100附贈,140兌換),140抽時還額外有兩個頭像框,而橫向對比,累抽送些不痛不癢的材料,運氣差的甚至100抽只能拿1張保底限定。誰勝誰敗一目瞭然。
策劃令人叫絕的機制處理在於每20抽設置一個獎勵,東西也不算差,而20抽是大家夠一夠都能達到的水位。等玩家達到了這個20抽水位,又會想自己離下一個水位只有20抽,為什麼不攢一攢搏一搏呢?這樣一個又一個20抽水位,吸引玩家去攢小熊,甚至氪金,成功利用了玩家追求划算的心理,而且氪得心甘情願。

3.歪池情況。
如上所說,單推想拿到自家卡不算很困難,但有些玩家因為太非,歪得太厲害,因而影響遊戲體驗,對遊戲印象差的也有。但我想說的是,不要因為自己抽卡體驗差去主觀評判一個遊戲。抽卡概率擺在那裡,明明白白,每次卡池都有人歐有人非,很正常。我玩過很多卡牌遊戲,歐過非過,很理解非洲人的苦悶,但個人抽卡體驗不應該等同於這個遊戲的分數。很多時候看遊戲評論,都能看到打低星的,而理由是“抽卡體驗太差,xx抽才出/沒出”,這樣的遊戲評論對你有參考意義嗎?沒有。你能瞭解這個遊戲劇情玩法到底怎樣嗎?不能。所以希望當大家自己變成那個非洲人時,也能理智對待。非的時候罵歸罵,吐槽歸吐槽,咱還是好好玩遊戲,實在心碎退坑也沒事的,只是不要無意義地發表些惡毒言論。
以及這次卡池,個人而言,感覺出哪個都不虧(本人1155雙推)。

二.氪金
上面已經分析了20抽一個檔位的卡池氪金機制,只能說策劃對消費者心理利用得極妙。而橫向對比,這次活動出的禮包也很實惠。我看到網上有人計算過,光頭氪金最便宜只需要三四塊一抽,而隔壁至少是六塊錢。當然有人還是會覺得不值,虛擬物品這種東西,價值本來就很難衡量,只能說自己覺得值就是值。
此外,這次流水如此成功,在於策劃把活動氪金群體對準了白嫖和微氪玩家,而非那些氪佬。因為氪佬氪一個活動不需要眨眼,而白嫖和微氪玩家會在心裡衡量值不值得。
首先是活動卡面太過於誘人,吸引很多玩家都想抽到,勾起了氪金慾望。
放出pv後那個5w次的預購活動才拉開氪金的帷幕。我相信除了氪佬,也有其他玩家上頭氪了這個包。
其次是20抽一個檔次的抽卡機制刺激了白嫖和微氪玩家去氪金。對於白嫖玩家來說,這次氪金相當實惠。十倍返利可得30抽,月卡還能得一點,再買些30,68的禮包,再加上光頭送的30-55抽,基本都能花一點錢就滿載而歸。也正是因為在這樣的衡量下,這次許多白嫖玩家都破戒掏了腰包。
所以說,這次策劃的氪金群體選得妙啊。一個玩家群體中佔比最大的不是氪佬,而是微氪玩家,其次是白嫖和中氪等。這一次策劃選擇了擴大氪金群體,由人數轉化為收益,雖然白嫖微氪氪得不多,但勝在人數,因而也是一筆可觀的收益(由此可見,群眾的力量是最大的x)。
在隔壁新的卡池機制逼走了一批氪佬和玩家的時候,光頭卻能吸引許多白嫖微氪玩家心甘情願氪金,從結果來看,策劃的這次實驗無疑是成功的。

三.活動策劃
個人可以毫不遲疑地說,光頭這次春節活動是我見過的乙遊裡年味最足的,過年的氛圍感真的拉滿。

我是第一次在乙遊裡收到npc的新年祝福和紅包,這讓我感覺他們並不是過劇情才需要的存在,而是我在遊戲世界裡真正認識的“朋友”,這一點在之前npc也有朋友圈互動的時候我也感受到了。還有大年初一我竟然會給男主發紅包(之前我還吐槽過為啥不能給男主發),雙向奔赴好啊,很驚喜。以及年後還收到了開工紅包。真的有些驚喜這種小巧思,能讓我感覺到我在遊戲裡以另一種身份真真切切地生活著。
雖然這次活動還是無聊的小遊戲,但既然現在城區不能放煙花,在遊戲裡放放煙花也是好的。一人求明年春節有和男主一起放煙花的pv或者活動!喜好測試這個活動也還不錯,特別是男主喜好和我想象相反的時候……(怎麼會有人吃餃子蘸醬油啊!火鍋不辣怎麼叫火鍋!)總之男主們都有自己的官設小喜好,也算給二創提供素材了。
情人節的甜點活動無功無過吧,有三星卡白嫖也不錯(齊司禮的女僕裝🤤……我的狐狸女僕嘿嘿🤤……)。

總之光頭這次春節暨情人節活動(聽說是因為tx內不能過洋節,項目組會相互舉報,不知道是不是真的)不說雙贏,整體上也算是皆大歡喜,而且還再次出圈了哈哈,連國外也在討論希望出國際服,熱度可想而知。
有舍才有得,不捨得給玩家他們想要的東西,沒有真心實意的福利和遊戲內容,一個遊戲是走不遠的。希望光頭能繼續保持,不要再像年前那樣作妖了。

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