哈咯大家好，我是KK，我又來了。
最近一個月老闆和我一共發了三個視頻，並且有兩位數的製作組主動來和我們接觸溝通，真的非常意外也非常驚喜，首先在這裡感謝大家的支持。
接下來關於這一期視頻的主題，我和老闆溝通之後一致認為，版金和預付的問題值得聊一聊。
因為雖然這並不是最常見的問題，但確實反而是最重要的問題，並且在這裡面有非常非常多的坑，如果這個視頻能夠給大家把版金和預付這些東西講明白，讓各位製作組或者個人未來能夠在面對不管是大小發行商的合同時都更加從容，那就再好不過。
為什麼會選擇這個主題的原因很簡單，因為版金和預付問題在目前的國內獨立遊戲行業非常普遍，而且這裡面也有非常多的坑點和雷點，因此首先我要給大家解釋一下，到底什麼是具體的版金和預付，以及作為產品開發方在與發行商合作過程當中應該注意的要點，至於說是否應該籤一家發行商這種事就是各位在看完視頻之後自行決定的問題了。
總之，這一期視頻我會用一個比較容易理解的方式給大家科普發行行業的一些具體執行方法，視頻當中出現的資料也會在後續的專欄當中發佈；
首先，我們見過很多國內開發者都主張既然要找發行就必須要版金和預付，先拿到一筆錢落袋為安的觀點，這個作為發行商我們是完全理解的，畢竟開發者不直接接觸市場的情況下，要保證發行方給你的遊戲出力自然也要要求對方付出一定的代價作為前提；
實際情況看下來，包括我們自己接觸過的很多製作組和我們反饋的情況都是，這件事沒有這麼簡單；
第一，解釋一下什麼是版金，或者MG；
首先，版金這個說法本身是不專業的，其真正定義應該叫minimum guarantee，也就是最低保障金；而最低保障金的合作模式下其實一般也可以拆分成三種相對具體的執行方案：
第一種，也是最常見的，就是買斷制，現在目前的國內發行商大多很喜歡這種模式；
所謂的獨家買斷制，用簡單方式理解就是你作為開發者製作的產品版權完全被發行商一次性買走，在未來的合同有效期間內不光你的遊戲本體銷售獲得的收益會被分走很高一部分，並且往往會伴隨著比如獨家代理，競業或者排他相關性質的條款，說白了就是你的遊戲在合同有效期間只能和這一家發行商合作，包括如果你的產品收到市場廣泛歡迎，那麼如果想要製作實體周邊，衍生產品，DLC這些都需要獲得發行商的許可才能正常操作，這對製作組來說是非常被動的情況，而且如果產品表現一般那還好，如果產品銷售數額很大，那損失就會非常大。
第二種，保證金加+最低分成比例模式；
這種情況比剛剛那一種相對好一些，其核心在於相比於第一種直接買斷的情況下，製作組至少還享有這個產品的版權；當然了，某些發行商也會通過在合同內附加其他條款來拿走你的版權，版權是否屬於你並不只是單純由分成方式決定的。
最低保障金模式是在初期，發行商先支付給你一筆固定的金額，這筆錢的具體數額要根據未來的銷售預估確認；
直接給大家上具體案例解釋；
假如你現在有一個產品要簽發行，預估未來上線之後一年的保底銷售金額是500萬元人民幣，並且你和這家發行商約定的固定版權金費率是10%，那麼這家發行商就應該先直接打給你50萬作為你的保底版權金，這五十萬的性質是你的版權授權銷售，而非買走你的版權；
而在遊戲發售之後一年內，你的產品實際銷售額如果沒有達到500萬（也就是預估銷售額），那麼之前打給你的保底版權金也就是那五十萬也不會退回給發行商，但如果銷售額超過了五百萬，那超出部分你也要拿走10%的份額作為抽成；
一定要注意的是，在這種模式下你的產品版權是屬於你自己的，而發行商獲得的只是被授權的一方，但實際上很多發行商會通過在合同裡增加很多附加條款來給你搞一些有的沒的操作，就比如獨家代理或排他協議，禁止你和其他的發行商籤合作，或者給你的銷售額，測試數據提一些很細節的附加條款，如果達不到多少多少的數據標準就會如何如何，如果這種協議存在的話整個合同性質就變了，從正常的合作發行協議變成了一份具有對賭性質的協議，這個我在視頻後半段會展開解釋；
接下來介紹第三種模式，即階梯制分成；
階梯制分成往往在出貨量很大的產品當中比較常見，基礎分成模式和上面的相同，但隨著超出部分的銷售額增加，授權方從被授權方獲得的分成比例則會逐級降低；
舉例來說，還是剛剛的案例，在一年的合同期內產品未達到五百萬銷售額的情況下，發行方支付開發者50萬的最低保底金額不會退回，而不同點在於超過之後的部分如何分配；
比如，開發商和發行商在確定階梯制分成比例的情況下，制定五百萬以內分成比例是10%，超出五百萬低於1000萬部分是8%，超出1000萬部分是5%，那麼最終如果你賣了八百萬元的銷售額，你的實際收益就是500W*10%=50萬加上超出的300W*8%=24萬，也就是74萬；
而如果賣的很好，銷售額是1500萬的情況下，那麼你的最終收益就是：
發行商預先支付的保底版權金（或者說授權金）500w*10%=50萬+第一階梯部分的銷售額分成（1000w-500w）*8%=40萬＋第二部分的階梯銷售額分成（1500W-1000W）*5%=25萬，最終收益是50+40+25萬，也就是115萬元，應該很好理解。
當然了，看到這裡可能有的開發者會疑惑，如果按照這樣一套模式那我豈不是買的越多賺的越少了？
回答是，是這樣的，但需要注意的是，我在這裡從頭到尾提到的定義是版權授權金，而不是實際的銷售分成，很多發行商會故意給你混淆授權金和銷售分成的概念，而其最終目的說白了就是忽悠你簽下第一種形式上完全近乎於買斷制的協議從而實現自身收益的最大化，因此需要特別注意的點是什麼呢？那就是如果出現這種階梯制分成比例，銷售越高的部分分成越低的情況下，一定要注意到底是版權金還是銷售額分成，這點非常！非常！非常重要！還是剛剛的計算方法，我們把授權金分成和銷售分成一起算進去來計算一下就能看出差異；
還是剛剛賣了一千五百萬銷售額的案例當中，咱先不考慮steam平臺分成這些雜七雜八的，就假設這1500萬是你開發者和發行商來分，那麼如果說合同當中你的版權授權分成和銷售額分成是拆開的，版權授權分成起步是10%，銷售收入分成是50%的情況下，我們就會發現，情況會出現一些很大的變化；
第一階段500萬的部分，發行商要支付給你的金額不光是50萬的授權金，還有250萬的銷售分成，那你的總收入就是300萬；第二階梯同樣，你的收入是290萬，而第三階梯1000萬到1500萬這一檔位當中，你的最終收益分成是25萬的版權授權＋250萬的銷售收入，也就是275萬；
呢麼最終看下來，在這次合作當中研發和發行的各自分成比例是多少呢？
一千五百萬裡，研發的總收入是300+290+275萬=865萬元，佔1500總收益的57%；
而為什麼很多發行商會儘可能的和你混淆收益分成以及版權授權分成的概念，我們換個方式計算一下就會發現問題；
舉例來說，依舊是50萬的前期授權金，500萬收益階段分成比例混在一起是50%，500到1000萬分成比例是40%，而超過1000萬部分分成比例是30%，那計算結果就會很有意思。
首先，五百萬以內收益分成部分，開發者的收益是250萬，第二檔階梯，開發者收益是200萬，第三檔位階梯收益只有150萬，加上預先支付的50萬保底金，開發者獲得的分成總共是50+250+200+150也就是650萬，佔總收益1500萬的43%。
我接下來用圖表給大家演示一下就更加明確：
我們可以很清楚的看到，在第一種圖表當中開發者的收益率隨著實際收入的增加雖然越來越低，但永遠高於55%，的水準，而如果發行商通過混淆銷售額分成與版權分成的概念來給你壓低價格到最終30%的收益率，那你最終的收入比例就會無限接近於30%。
總之，看完以上內容並且初步理解之後應該能大概明白為什麼我會說這件事沒那麼簡單的原因，當然在一些小體量項目當中也存在無版金僅僅分成的模式，這也是目前我們的合作方正在採取的合作方法，前期不支付版金，僅僅提供發行服務的方式進行合作，而收入分成當然也是要遠低於目前國內其他同行的最低標準，這就是第四種情況；
OK，那麼到這裡版金的問題我們講完了，沒看懂的話就倒回去再看一遍，或者之後等專欄也行，接下來我們談談預付。
所謂預付，一般在協議當中會表示預付是要在你開發的產品上線之後發行商要優先收回的一筆錢，而預付的具體定義其實我們一般稱之為“開發支援金”意思很簡單，就是我作為發行商在你的項目開發期間認為你很有潛力，但是現在欠缺足夠的資金把項目做完送到上線，那麼我會先借給你一筆名為“支援金”的錢讓你把這個項目做完並且交給我去發行，之後上線以後這筆錢我是要收回來的這麼理解就OK。
但現在問題來了，如果你的產品發售之後暴死了，別說版權金了，發行商連預付金的價值都沒法有效收回，結果會怎麼樣呢？
這裡就會出現分歧點，一般來說正常的發行商就會將此次投資視作失敗，那虧了就是虧了，倒黴認栽就完了，但其實我們也見到過很多發行商會要求製作組如果無法回收收益，就必須退回全部預付款的情況，這種就不叫合作協議，而是對賭協議。
相信看到這裡，各位應該能夠明確版金和預付的定義了，很多製作組簽過的合同都存在一些莫名其妙的條款比如發售數據達不到多少多少分成就會如何如何，甚至乾脆你達不到標準就直接要求你全額退回版金預付，並且有各種排他，甚至要拿走你的版權，禁止你和其他任何平臺或者銷售途徑合作，以及還要對你的開發時間和週期，甚至遊戲內容都有這樣那樣的要求，這種就純屬對賭，廣撒網多撈魚，一個蘿蔔一個坑提前佔下。
用人話說，版金是發行商看好你的未來提前支付給你的一筆投資，而這筆投資給出去以後你的項目成了就是大家一起賺，炸了那發行商也必須要認栽，因此在很多情況下，也存在比如已經在海外上架的遊戲引進國內的時候，國內的代理要給予海外開發組一筆版金的情況，而預付則是在已經建立合作的基礎上，發行商為了支持你能夠開發完成這個項目提前借給你的錢，在未來項目上線推向市場之後是要還上的，應該很好理解對吧？
那麼講到這裡，我要給大家上一點私貨了。
首先，我們自己作為發行商的觀念是什麼呢，當然是一榮俱榮一損俱損，開發者能賺到錢我們作為發行才能有飯吃，從整體市場環境看，獨立遊戲開發者可以沒有發行商也能自己上steam，而發行商要是沒有開發者存在那就是個屁。
但問題在於，很多製作組現在給我一種很不妙的感覺，就是下意識的認為“版金和預付是必須要有的，沒有版金和預付怎麼保證你作為發行對我的產品負責”如何如何。
那麼在這裡，我要說一些很難聽的話，到這裡還沒關掉視頻的話希望接下來的內容注意一下血壓。
過去我們見過一些製作組告訴我們，海外的所有發行都會給予版金和預付，這是規矩。
問題來了，我們自己現在就是獨立遊戲海外市場發行，我們怎麼不知道這件事？
其實原因很簡單，這裡存在一個嚴重的信息差問題。
獨立遊戲開發＋發行的模式前提下，發行商和開發者一樣都是要在產品最終推向市場的過程當中承擔風險的。
開發者承擔的風險有開發成本，耗費的時間週期，人員和物料以及場地設備租金這些亂七八糟，而發行則一樣也要付出比如人力，物力，甚至財力去進行營銷和推廣，因此在目前的產業下行階段，國內很多發行商會顯得非常主動的給你十萬二十萬的版金預付之類的把你簽下來，但合同實際拿到手一看裡面全都是坑，至於說合同有哪些坑我們之後可以再開一期視頻專門講講，感興趣的記得點個關注。
總而言之，在正常的，沒有坑的情況下，我們要先明確一點就是發行商給開發商支付版金和預付的目的是什麼？當然是為了能夠讓你項目能夠順利做出來，並且穩定的上線收回成本甚至賺取一些額外收益，你好我好大家都好。
然而，從客觀市場數據統計結果看來，steam上九成的遊戲發售之後都沒有什麼商業表現，更不用說獨立遊戲開發這個行業本身就門檻低，不論是技術水平還是設計思路都處於一個良莠不齊的狀態，因此所謂的“海外獨立遊戲發行都有版金和預付”這個說法實際並非是錯的，而是省略了很重要的前置條件，完整來講應該是“海外獨立遊戲團隊如果經驗豐富，實力很強，並且產品收入有很好的未來商業表現預期”的時候才能拿到版金和預付，而實際情況是大部分海外獨立遊戲團隊和他們的產品發行商看都不會看一眼，想要額外搞點錢只能去眾籌平臺想辦法。
說白了，正常的版金和預付就是發行商在你的項目開發階段替你承擔一部分風險保證未來大家都有的賺，而不管是海外還是國內，商業邏輯是不可能變化的，別人既然要為你承擔風險就必須獲得更高的收益，要麼就是銷售分成，要麼就是問你要版權，有一些合同甚至就和賣身契一樣，非常非常離譜。
我把話說的再難聽一些，就是國內某些製作組在籤發行商並且要版金和預付的時候，真的要考慮一下自己值不值這個價錢，如果不值那就要考慮對方的合同裡到底是不是給你埋了什麼雷，或者未來付出的代價會不會特別巨大這些問題，不然憑什麼別人要吃這個虧？當然了，如果你認為自己經驗豐富實力強大且產品將來上了以後一定能夠大賣特賣，那當然可以帶著十足的自信去和發行商提各種條件，畢竟這種製作組往往是發行商來拿著錢求著合作，而不是製作組自己滿世界去找發行然後說“你能不能給我版金給我預付給我投資”這種情況，這種情況下發行願意多看你幾眼都是謝天謝地了，真的不開玩笑。
至於說還有一些製作組更加離譜，乾脆就是做著做著沒錢了，日子都過不下去的時候乾脆到處找發行商去要版金要預付續命的情況下看誰給的高就籤誰，這種我個人是沒辦法評價的，因為當你把自己的生存完全依賴於別人身上的時候，那就算短期活下來了這個風險也會被轉嫁到未來長期上，永遠逃不掉，現在已經不是前兩年整個行業投資溢出，大家都瘋狂撈錢的時代，大家如今日子都不好過，錢來的太容易就該掂量掂量輕重。
因此，過去有過一些開發者批評我們說“版金和預付是這個行業的規矩，你們不給就別想和我們合作”這種話，我們當然接受，但也有一些開發者或者小團隊實際面對的問題並不是缺少資金或者開發能力，而只是單純的對市場和營銷不熟悉或者人手不足沒工夫去專門做市場的情況下，就很願意和我們籤分成收益更高的發行服務合同，不要版金或者預付，開發者就專心開發，我們發行就正常做宣發和運營，產品上線之後開發者拿大頭我們自己拿小頭，這種合作模式在國內和海外也都是存在的，並且客觀上也更適合沒有生存壓力且成本很低的小型團隊去進行前期探索。
今天的內容到這裡就差不多講完了，相信各位能夠看完的話心中一定也有了一些基本判斷，總結一下，對目前的獨立遊戲作者來說，接受版金要看這比錢到底是不是版金還是說裡面摻雜著很多額外的條件，或者說這根本就不是版金而是某種對賭協議甚至賣身契之類的抽象玩意，而預付也要看你製作組實際的資金狀況決定是否接受，如果資金狀況良好且未來也沒啥吸收資本的必要的話，我就直接建議不要接，因為這玩意是要還的，而且鬼知道預付款還會帶著什麼雜七雜八的附加條款和條件，對吧？
最後，如果有觀眾看完了認為很有用請各位不要吝惜點贊關注和收藏，未來我們也打算繼續發佈更多對各位有幫助的內容。如果有觀眾覺得我說的不專業或者乾脆就是胡說八道，那也很歡迎在評論區發一下我們平時正常的發行協議都是怎樣一種模式，教育一下我們這些後輩什麼叫正確的行業規矩。
最後，如果您遇到了什麼問題或者單純的想要一些建議都可以私信加我們諮詢，目前諮詢雖然排隊有點多但還是免費的，只要我們有了解的問題都會儘可能給您有效的建議。
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