文 | Jinx
1月12日，由燭龍研發、騰訊發行的策略RPG遊戲《白荊迴廊》正式公測。在公測前一日，遊戲開放了預下載，僅一小時後便登頂了App store免費榜。
另外，據其官網顯示，遊戲的預約人數已突破千萬。
公測當日，遊戲登上了TapTap的熱門榜榜首，並獲得了126萬關注和41萬的下載量。
騰訊在二次元賽道的佈局，一直以來都備受外界關注。那麼，在二次元熱潮退卻後，《白荊迴廊》的上線，是會泯然眾人還是再燃希望呢？
01
劇情體現IP情懷
玩法是遊戲核心競爭力
《白荊迴廊》是燭龍首次嘗試二次元題材，也是燭龍製作的首個移動端作品。在劇情方面，《白荊迴廊》是在“古劍奇譚”宏偉世界觀基礎之上打造的近未來全新篇章。其的整體劇情都為玩家打造了較好的沉浸感和極強的表現力，人物形象的塑造也更加立體和多元。不過，由於整體的故事線較長，還需要玩家逐步的探索、揭秘。
畫風方面，人物的立繪的水準相對較高，以“蘇筱”為例，在與玩家對話的場景中，其採用了動態立繪的設計。儘管動作幅度較小，但可以達到整體畫面動起來了的視覺效果。
不過，相較於立繪，建模以及場景打造的能力還有待加強。遊戲採用了3D建模的方式，但整體呈現的效果差強人意。儘管為了和遊戲的背景更加貼切，以及讓服飾更具質感，其在服飾細節的渲染上進行了一定程度的修改，但總體來看，與立繪呈現的畫面還具有較大的差距。
UI設計方面比較中規中矩，與市面上的二次元遊戲差別不大，設計較為扁平化，與整體畫風和場景設計的搭配並無違和感。
玩法方面，則體現了《白荊迴廊》的核心競爭力。遊戲的基礎設定校對簡單，共有七種不同的職業，角色定位分別為坦克、輸出、奶媽、刺客四大類，玩家可以根據陣容需求，自行搭配組合。
此外，在《白荊迴廊》中，也有不同攻擊屬性的設計，特定的屬性攻擊也為玩家策略的展開增添了更多可能性。
《白荊迴廊》作為一款策略RPG遊戲，其結合了RTT（即時戰術遊戲）和戰棋的元素。在戰鬥過程中，角色可以自動移動並進行自動攻擊，玩家需要做的更多是戰術安排和技能釋放。
養成玩法方面，主要通過“迴廊漫巡”的副本實現，其養成模式採用了在二次元遊戲中較為常見的肉鴿玩法，提升了遊戲的可玩性和探索性。
從遊戲本身來看，玩法是《白荊迴廊》最為核心的競爭力，但想要擠進二次元賽道頭部產品的行列，顯然還不太夠。此外，過於冗長且無法跳過的新手教程，也會勸退一部分對此類遊戲本就較為熟悉玩家。
長期以來，二次元遊戲對於立繪、建模、劇情和玩法的要求都比較高。在後續的版本更新與優化中，除了建模需要更加精細外，還需要考慮肝、氪與玩家體驗以及角色養成的平衡性問題，以保證遊戲的長期穩定運營。
02
強互動&重傳播
特徵明顯的騰訊式宣發
在《原神》大獲成功之後，二次元遊戲也不再是過去的“圈地自萌”式營銷，更多的是希望通過大量的營銷活動，達到破圈的效果，獲取泛用戶的青睞。
從《白荊迴廊》的具體營銷動作來看，主要以聯動、線下活動和KOL營銷為主。
線下活動的開展，最早可以追溯到公測前一年的時間。2023年2月，《白荊迴廊》雪雕落地哈爾濱冰雪大世界，並參展了同期舉辦的中國（哈爾濱）國際動漫博覽會。隨後，其還參與了CP29、TGS以及公測前夕的廣州螢火蟲漫展的線下活動。
公測期間的線下活動，除漫展外，《白荊迴廊》還與羅森便利店開啟了“羅森X森羅”的聯動。一方面，聯動利用遊戲內極具代表性的“羅森”和便利店名字的相似度，快速加深便利店顧客的印象，達到短時間內提升遊戲熱度的效果。另一方面，羅森此前與其他二次元遊戲的聯動效果也頗為人稱道，已有前人踏路，出現偏差和負面影響的概率也會降低。
從《白荊迴廊》一系列的線下營銷動作來看，其在獲取核心二次元玩家和泛用戶兩方面均進行了策劃。從漫展入手，吸引核心的二次元玩家群體，提高在核心玩家群體中的知名度。同時，得益於“古劍”的IP效應，進入更多泛用戶的生活場景中，以此來達到破圈的效果。
KOL營銷方面，《白荊迴廊》更是砸下了重金，全平臺的助陣嘉賓人數超過百人。其中包括Uzi、逍遙散人、某幻君、女流66以及ACG樂團帝玖管弦樂團等各大平臺的頭部主播。
從KOL營銷方面也不難看出，《白荊迴廊》在追求極致的破圈。經過幾年的高速發展，核心的二次元玩家基本都被各大遊戲開發殆盡，而對於養成要求較高的二次元遊戲來說，玩家更換主遊的意願度又較低。此時，通過IP和玩法，吸引更多的泛用戶才是遊戲獲取用戶增量的關鍵。
此外，《白荊迴廊》還採用了PV、音樂等常規的二次元遊戲宣發方式。其定檔PV在B站的播放量達230萬，終極測試期間發佈的由Binary Star演唱的全新單曲「偶像自白書」的B站播放量更是達到了724.1萬。
買量投放方面，《白荊迴廊》在公測前的一段時間內並沒有大規模鋪開，而是在公測前一天才有了動作，公測首日買量達到頂峰，投放素材10399，投放創意組46859。
不過，《白荊迴廊》的營銷活動也絕非全都順利完成。其公測前的自選五行角色活動，就備受詬病。自選五星角色活動對於絕大多數抽卡遊戲來說都是較為常見的存在，且大部分遊戲都在公測當天或前一天結束該活動。而《白荊迴廊》則提前五天結束了活動，讓不少玩家錯過了獎勵，從而引發了大量玩家的不滿。
總體來看，《白荊迴廊》的各類營銷活動儘管出現了小插曲，但都在有條不紊的進行當中。在緊抓二次元核心玩家的同時，也通過各類營銷活動相互配合，為提升遊戲的影響力而努力，而在IP效應與KOL效應的共同加持之下，也收穫了不錯的效果。
後續，在遊戲本身不出現太大問題的情況下，圍繞角色、IP的聯動活動也將會在遊戲破圈、建立良好的玩家生態方面有較多助益。
03
騰訊縮減二次元賽道預算
大廠難尋爆款二遊
在錯過了《原神》後，騰訊多年來都在尋求二次元賽道的突破，但很顯然，到今時今日二次元泡沫逐漸破裂的時刻，騰訊在該品類上依舊沒有可以稱之為頭部產品的遊戲。
2023年期間，曾有傳聞稱騰訊“all in”二次元。此前，也有各方消息透露，騰訊內部項目也在考慮是否入局二次元，態度經歷搖擺。
在1月8日，騰訊IEG(互動娛樂事業群)召開內部員工大會上，IEG管理層談到二次元賽道的形勢，稱二次元遊戲2023年的“戰況”慘烈，市面上有40餘款品質較好的作品，只有《星鐵》取得明顯成功，一些遊戲流水還達不到《星鐵》的1/10。二次元品類迅速走入成熟市場，如今對品質的要求很高。IEG管理層表示，多人競技還是最有價值的品類，生命週期很長。
相對於難以“冒頭”的二次元遊戲，騰訊在休閒遊戲的垂類派對遊戲上，新產品取得較好的熱度。
儘管騰訊高層並沒有直接闡述對於二次元遊戲的態度，但在二次元熱潮退卻，休閒遊戲崛起的當下，天平會如何傾斜，自然不言而喻。再加上《元夢之星》上線後大獲成功，也更堅定了騰訊新方向。
當然，不論是聲勢浩大的KOL營銷，還是騰訊對於《白荊迴廊》的投入，都不難看出，其對於遊戲衝擊二次元賽道還抱有較高的期望。
2023年11月，騰訊增持了《白荊迴廊》研發商燭龍游戲的母公司網元聖唐的股份，持股比例從20%增加至43.38%。
不過，從目前市場的反饋來看，《白荊迴廊》很難成為騰訊補齊二次元賽道的那一個鉅作。對於騰訊來說，多年的二次元賽道探索可謂是一路坎坷，儘管依靠雄厚資金的支持，上線了《火影忍者》、《聖鬥士星矢》、《狐妖小紅娘》等大批的二次元IP遊戲，但從遊戲本身的角度出發，這些遊戲甚至都很難被歸類為二次元，只能算在類二次元遊戲當中。其中，《狐妖小紅娘》已於半年前停運。
要說真的可以算作騰訊王牌的二次元遊戲，那便是《白夜極光》了。作為騰訊在全球發行的第一款二次元遊戲，《白夜極光》的首發選擇了二遊競爭修羅場的日韓地區。
遊戲於2021年6月中旬於海外上線後，僅用了半個月時間，收入就達到1700萬美元。此外，其還獲得了日本、韓國、東南亞等七個國家的2021年Google Play Best Game大獎。
但是，與海外的優異表現不同，《白夜極光》的國服表現就沒那麼亮眼了。據七麥數據顯示，自2023年6月上線至今，其iOS端流水僅3166萬元。
同樣，騰訊投資的《少女前線2：追放》在上線後也並未藉著IP之勢乘風而起，反而因為各類負面輿論深受質疑。
這樣看來，騰訊可謂是征戰二次元賽道多年，歸來仍未有收穫。《白荊迴廊》則是騰訊的星星之火，至於燎原與否，便只能交給時間與市場。
04
總結
時至今日，遊戲精品化已經成為了遊戲廠商們繞不開的話題，尤其在二次元賽道中，米哈遊一家獨大之勢日漸明朗。
過去，騰訊利用資金、技術以及渠道的支撐，席捲了眾多遊戲賽道，但卻在二次元賽道屢屢碰壁。
如今，《白荊迴廊》依舊沿用了國內大公司的傳統打法，即“流量變現”。但是，在玩家需求日益高漲的當下，不注重玩法的打磨和質量的提升，僅靠營銷造勢，很難走的長遠。
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