上週，備受矚目的戀愛動作解謎文字冒險益智大作《Mirror2》，它終於發售了！
開局打折，反向跳票，不到半周，這遊戲就斬獲了一萬六千多條評論，且好評如潮。一眼拉下去，你根本看不到差評的，就算有，那也是：
這種成績，不知道要酸死去年多少開發商。
也許有的人要說了，你這是“小黃油”，那能比麼？
巧了，這遊戲到現在其實完全沒有做R18內容，但是大家依然樂此不疲。
那麼《mirror2》到底有什麼魅力，能讓玩家們如此支持，是因為質量和劇情真的牛逼瘋了麼？是因為便宜麼？是有粉絲基礎麼？還是說，一切都是一場極為高超的營銷手段？
答案是：全都有。
一切的起源，還得從一家叫做“SakuraGame”的公司說起。
SakuraGame，人稱櫻花社，真名叫做成都愛相隨科技有限公司，其前身成都藍航科技公司早年間只是個平平無奇的換皮手遊廠。
直到2016年，在大家都開始瘋狂踏入氪金卡牌手遊的主賽道時，這家公司猛踩剎車，方向盤狂打一週半，直接向著未曾設想的新道路一騎絕塵，成功逃過了泯然眾人矣的命運。
而這條新賽道的名字叫做——STEAM獨立黃油。
專業公司的產能絕非一般獨立遊戲人能比的，不到一年的視角，這家公司就以SakuraGame的名義在Steam上發售了整整四款遊戲，並學習隔壁“艹貓”的經驗，充分理由官方和諧和民間補丁繞過了G胖的審查。
這麼一看，在本就不夠發達的國產遊戲市場，有一家公司願意深耕黃油這麼一個更小眾的領域，並且高產賽那啥，這難道不是一件天大的喜事麼？
事實上，玩家們都是這麼想的，所以也格外的寬容，不然這公司早TM死了。
因為他們的第一部遊戲叫做《Super Star》，講的是你扮演一位P，把突然出現在你面前的神秘女孩培養成超級明星的故事。
而這遊戲，內容匱乏，數值拉胯，可玩性不能說是完全沒有，只能說是幾乎為零。更可怕的是，從人設到CG，幾乎是向大家直球攤牌：我就是碰瓷《愛相隨》，怎麼滴吧。
甚至還有在遊戲裡擅自使用p站同人圖片的事情，放到現在那鐵定早就塌房了，只能感嘆16年的網友們，是真的很寬容。
面對多半差評的評價，SakuraGame被逼無奈，找到了自己真正的財富密碼：打服務牌。
批評我都接受，31塊的遊戲直接原地降價到11，無條件退款補差價，大家說的都對！
隨後他們又碰瓷了《魔物獵人》，把自己曾經做換皮手遊的全套美術素材再利用，配合幾張CG，就誕生了釣上LSP的新玩具。
配合各種自稱被人舉報被政策針對的賣慘操作，人設運營拉滿，別說黑子，媒體它都不怕。
製作方甚至公開在遊戲區嘲諷抨擊它的文章稿件，宣稱只要是該媒體讀者，就可以憑截圖來免費領一份遊戲。
俗話說得好，黑紅也是紅。利用這套操作拿下早期資本和知名度後，這家公司它找到了轉型道路：代理！
他們建立了一個叫做“SakuraGame2017 ”的帳戶（現已註銷），去到處聯絡日本的獨立黃油工作室，承諾我幫你們漢化，你們在我這分銷上STEAM。
靠著已有的知名度畫餅，他們很快就搞到了日本獨立黃油界知名年貨社團狗叫社（one one one）的《Dark Elf》、《The Heiress》和《Killing Time》，日本獨立黃油界劇情天花板級作者紅唯まと的神作《King Exit》。
不是我想崇洋媚外，但是在獨立小黃油這塊，深耕RPGmaker的日本獨立遊戲界那對於國內根本就是降維打擊。
而這些在DL上賣上千日元的遊戲，steam上通通11塊！打折一波只要6塊！
更騷的是，他們還會在國內找幾個Coser，做一個cos正片圖集，作為DLC來發售，二次元三次元鉗形攻勢，打的人防不勝防。
沒有人能抵抗的了極低價攻勢+質量，靠著第一個吃螃蟹的SakuraGame以現在難以想象的成本拿下了前期積累，並讓“”成人內容“和“裸露”兩個標籤在Steam瘋狂增值。
這麼說吧，2018年Steam上大概有130多款帶有這些TAG的黃油，SakuraGame佔據了其中的四分之一。
它甚至還藉助膨脹的體量，代理了不少的非黃油AVG，哪怕《三色繪戀》這種用心極深的佳作，也被其打著銷量保證拿下了steam代理，而且也賣6塊！
俗話說得好：價格足夠低，母豬變虞姬，這價格確實香。但是如果你作為一個主打代理的公司，這價格你都沒辦法向好好做遊戲的獨立遊戲製作組交代好嗎？
更別提SakuraGame的翻譯水平，只能用悲劇形容，每一次代理都是在透支日方的耐心和名聲。
所以說，代理戰略只能作為他們打起名聲的好幫手，真正收割的，是隱藏在代理遊戲裡的“第一方”黃油。
是的，其實《Mirror》是一款國產遊戲你造麼？
KAGAMI WORKs，SakuraGame的遮羞布招牌，擁有從藍航開始十餘年發行運營經驗，兩位數套皮遊戲開發經驗的熟練技術，成功完成了許多垃圾手遊廠都做不到的事——它真的有一定可玩性。
你要說什麼革新的遊戲系統，龐大的世界觀，三位數打底的美少女立繪，那想卷贏有點難度，但是作為早期手遊時代走下來的公司，做個三消小遊戲還不給你玩出花來？
一套擁有可玩性的遊戲機制，是《mirror》走出垃圾套皮遊戲的第一步，而端遊的那點角色數量也讓他們有大把的時間把角色文案打磨的遠超很多手遊廠。
而營銷方面，當他們做垃圾抄襲套皮遊戲時都能讓玩家買賬，現在他們做了一款有遊戲性，文案討喜，有lsp要素的遊戲時，會發生什麼？
而如果這個遊戲，在2020年疫情剛剛開始蔓延的時候，打出一波武漢加油中國加油的標牌，然後免費大派送時，會發生什麼？
藉助這波宣傳，《Mirro》基於小黑盒數據的國區玩家銷量就有200萬，基於steamdb的owners估算可能有400萬銷量。
哪怕我們只算國區，去掉疫情活動先後送出去的一共3萬8000份，以及各種各樣的大贈送散出去大概10萬份，以所有人都是4元的勁爆折扣價來算，這款遊戲給SakuraGame也帶來了740萬元以上的收入。
而實際收入，肯定是破千萬，哪怕算上steam抽成和稅額，至少也在700萬以上。
《Mirror》這遊戲需要多少開發成本，大家心理還是有個逼數的吧？
在《Mirror》牌打出的這幾年裡，SakuraGame快速放棄了代理市場，定價在幾十塊的GakuraGame從此崛起，開始穩定與數量龐大的海外黃油社團合作。
另一邊，藍航和愛相隨兩個公司悄咪咪的註銷，SakuraGame化為歷史，以前的遊戲和DLC也集體轉移到了新馬甲“Paradise Project”的旗下。
至此，名為SakuraGame的黑歷史從公司級被深埋，而他們也確定了戰略：只要保證三消的遊戲性和美術，根本沒有人能抵抗的了我們的抽獎/贈送營銷和低價+1戰略。
是的，他們甚至根本不想要讓別人知道《Mirror》是國產遊戲，因為他們早就跳出嗯打國產情懷那種低級營銷了。
於是他們開啟了《Mirror2》的眾籌，並且打出了一個極為離譜的眾籌目標：50萬美元。
什麼概念呢？就算是黃油界第一眾籌騙局的馬頭社，他們的眾籌目標也就10萬英鎊，合13萬美元。
那麼我們這位，手握前作好幾百萬收入的“獨立工作室”，為什麼要訂這樣一個不現實而又離譜的眾籌目標呢？而且最最最離譜的是，他們甚至根本沒開啟支付寶微信等任何國內可以支付的眾籌方式。
也就是說，這是一場目標和粉絲本身無法參與的遊戲眾籌。它註定眾籌失敗，因為它一開始的目的就是奔著眾籌失敗去的，人根本不差這筆開發經費。
這場“失敗但是仍然決定製作遊戲”的勵志故事完美的維持住了營銷噱頭，並作為一場新聞為大家的腦海留下了一個喚醒開關。
直到上週，這個開關被打開了。
勁爆3D，澀批模型，益智小遊戲在線殺時間，傳統藝能的COS集，還有那既陳懇又大方，低姿態高服務的官方態度，熟悉的味道它又回來了！
事實證明，我們中國玩家，就吃這套。
“把老子伺候得舒服就是好遊戲”，“我別的不管，反正我感受到了誠意！”
在這個大廠日常半成品，文青劇情玩翻車的信任缺失年代，難道有誠意的不該賺錢麼？
如果誠意也是一種營銷手法，那吃了這個營銷又有什麼問題，誰還差這6塊錢啊。更別提這6塊錢還真的換來了一定的遊戲體驗，這不比手遊賺多了？
目前官方已經宣佈將遊戲本體的故事模式章節從6章追加至8章，且不需要額外收費。
而《Mirror2》的國區首周銷量已經接近30萬，哪怕不算其他國家和其他區國人用戶，稅前銷售額也得有200萬，薄利多銷這塊，算是給他玩明白了。
希望這家公司能繼續走在這條遊戲性和劇情的道路上早日完成該作，不說別的，你還有個衛星沒落地呢！
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