導語
中型團隊做買斷制遊戲，這賬算得過來嗎？
很難相信，一個做了20多年氪金網遊的製作人，多年磨一劍的產品居然會是一款售價68元的單機動作遊戲。
今（16）日，91Act（格鬥科技）新作《蒼翼：混沌效應》（以下簡稱混沌效應）搶先體驗（EA）版正式上線，售價68元，預計明年Q1發售正式版。截止今日發稿時，遊戲好評率達80%。
《混沌效應》雖然還是91Act所擅長的動作遊戲，但也是91Act成立9年來，首款買斷制單機遊戲。數年時間研發，數十人團隊打磨，可以想象遊戲成本幾何。而這期間，91Act並無其他遊戲上線，直白地說就是“沒有收入”的狀態。
91Act創始人、《混沌效應》製作人廠長坦言，這次是拿出了破釜沉舟的勇氣，承擔了很大的風險。
早在去年8月《混沌效應》首測時，遊戲還只有手遊版，商業化手段雖未確定，但大概率還是採取內容服務型網遊的模式。那時廠長曾表示，《混沌效應》肯定不會售賣數值，希望以“匹配目標用戶價值觀的方式實現商業化”。
一年過後，91Act給出了遊戲商業化答案——買斷制，並且首發遊戲PC版，後續將移植主機平臺，最後再來考慮手遊版商業模式。
最先測試的手遊版可能最後上線
為何要冒險採用買斷制？為何放棄走網遊路線？當下的市場環境對91Act有何影響？帶著這些問題，遊戲茶館採訪了廠長。
01
前情提要：
從《零境交錯》到《混沌效應》
時間倒回2019年，彼時《電擊文庫：零境交錯》（以下簡稱零境交錯）已經上線一年，但因各種原因遲遲不能展開商業化。被寄予厚望的《零境交錯》，實際卻沒給91Act帶來預期的營收。
零境交錯未達91Act預期
也是在2019年，91Act看到了Roguelike類遊戲的機會，於是啟動了早期開發工作。2020年、2021年，91Act相繼獲得了產業投資者紫龍游戲和冬競公司的注資，籌集得足夠研發資金，開始全力開發Act+Roguelike的項目，也就是後來的《混沌效應》。
02
今年1月才決定做買斷制
《混沌效應》首測過後，遊戲茶館一直對遊戲商業化模式感到好奇，但始終都不認為遊戲會採取買斷制，因為不符合手遊玩家付費習慣，而且風險也相當高。
廠長告訴遊戲茶館，早在遊戲首測時，已有玩家呼籲採取買斷制。後續測試過程中，不斷有玩家反饋，希望遊戲採取買斷制。於是廠長他們坐下認真思考玩家的建議，雖然測試中玩家關於買斷制的呼聲很大，但呼聲背後是否代表著足夠的購買力呢？那時的廠長也很猶豫。
今年1月，又打磨了半年的《混沌效應》再度進行測試，團隊再度聽到關於買斷制的呼籲。此時經過覆盤，團隊認為《混沌效應》兌現了此前預期，與其他買斷制肉鴿+動作遊戲比起來，提供了相似甚至更高的品質，遊戲還是很有競爭力的。於是廠長最終拍板決定——做買斷制。
“我決定還是去相信玩家呼聲背後的購買力，更重要的是我相信《混沌效應》的體驗品質和競爭力。”
此後的一段時間裡，《混沌效應》團隊按照匹配買斷制的模式，對遊戲UI、架構進行了重構，並進一步打磨遊戲核心賣點，擴充遊戲內容。
03
定價的尷尬
91Act決定做買斷制大背景下的註腳，卻是國產單機遊戲銷售疲軟的環境，玩家對價格非常敏感。
根據國遊銷量榜微博，去年銷量冠軍B站發行的《暖雪》以142萬套一騎絕塵，銷售額6500萬；第二名《沙石鎮時光》銷量達50萬套，銷售額5500萬。截止今年上半年，排名榜首的《火山的女兒》銷量60萬套，銷售額2000萬；亞軍心動發行的《大俠立志傳：碧血丹心》銷量36萬套，銷售額2300萬......
上半年國遊銷量前三
看起來上述銷售額還不錯，但也應該看到上半年裡《邊境》《霓虹序列》《心淵夢境》等投入較高的遊戲，因多種原因並未如期取得良好的市場成績，讓遊戲茶館不得不為《混沌效應》捏把汗。
傳言《霓虹序列》項目組已解散
《混沌效應》EA版定價68元，在國產遊戲中屬於較高的一檔。考慮到遊戲定價包含兩個免費DLC，首周提供12%的折扣以及後續直接升級成正式版，遊戲茶館並不覺得貴。不過看看《Patry Animals》定價98元，社交媒體上玩家的反饋，較高定價是否能被接受還有待檢驗。
談到定價，廠長也尷尬的表示身為國內團隊，要考慮國內玩家消費習慣，不能比照海外遊戲直接定價20~30美元。既然《混沌效應》Steam版定價68元，那海外售價也不可能相差太大。
因此《混沌效應》必須依靠過硬的遊戲素質，吸引到玩家，再通過口碑效應實現長賣，最終實現盈利。
04
硬核的動作遊戲
那《混沌效應》質量究竟如何呢？遊戲茶館也體驗了一把。
應當說，《混沌效應》是很硬核的動作遊戲，搓出各種連招的遊戲體驗，非常有格鬥的感覺。遊戲一大賣點也是各種爽快的連招組合。不同於通常的Roguelike遊戲，《混沌效應》是玩家解鎖潛能後自行搭配“搓招”（鍵位組合），而非通過Roguelike選項搭配。
廠長透露這是他們有意如此設計，就是希望給玩家提供獨特的體驗，而不是重複做元素策略的構建。從測試反饋來看，玩家非常接受。每個角色大約有20~40套連招組合，值得玩家反覆嘗試出招。
遊戲另一大賣點即是角色之間的數據繼承。
《混沌效應》中一個角色的技能可以由新角色繼承，並繼續育成，延長了玩家的爽感，也區別於市面上多數roguelike遊戲。同時，遊戲劇情中的挑戰賽模式也不斷需要玩家通過繼承方式，育成更強力的角色，形成閉環。
《混沌效應》體驗下來，確實與多數Roguelike遊戲不太一樣，更多遊戲內容還需玩家自行體驗。
廠長表示，後續正式版會有更豐富的內容，包括新角色、新玩法模式。91Act希望通過EA版本，與玩家一起收集更多想法、需求，將遊戲打磨至更理想的狀態。
05
嘗試一條新路
在採訪中，廠長反覆強調他們是以遊戲為職業的研發團隊，無法做到“一人吃飽，全家不餓”，需要盈利才能維持團隊運轉下去。
廠長認為他們也是在嘗試一條新路，即一個成熟的中型團隊以較高的成本去製作一款優質的買斷制遊戲，如果玩家買賬，那麼會有更多國內團隊加入。“我感覺現階段國內遊戲行業是蓄勢待發，只是還看不清前路方向。那麼就由我們來探索新路吧！”
在《混沌效應》後面，還有《Party Animals》《黑神話：悟空》和《影之刃零》等三款備受關注的買斷制遊戲。如果這些遊戲中能有一款大爆，無疑將極大地鼓舞國內遊戲行業士氣，為踟躇徘徊的廠商找到新的立項方向。
從這個角度來看，91Act的嘗試善莫大焉，祝他們好運！