题图 |《三国杀》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
游卡似乎一直是一家比较割裂的公司。
公司旗下的明星产品《三国杀》长期挨骂并被冠以「差评之王」的头衔，一边又在大赚特赚，网络上流传有「三国杀赚的钱比三国年间的GDP总和还多」的段子。
近半年来《三国杀（也即三国杀移动版）》收入表现居然还要更好一些，在iOS畅销榜上基本保持在前100名。根据AppMagic的数据，游卡今年排到了国内iOS发行商收入榜的第17名，基本就靠这一个IP。
去年游卡还成立了独立游戏发行品牌Erabit Studios，发行产品包括《因狄斯的谎言》《黎明前20分钟》和《土豆兄弟》等。其中《土豆兄弟》近期上线在基本不买量的条件下曾达iOS免费榜第6名。
当初游卡靠《三国杀》起家，现今还没有摆脱对老产品的依赖，公司也在正在思考如何再打造出下一个爆款。
从2008年《三国杀》桌游诞生开始，这一IP已经持续运营超过15年。游卡想尽办法跟进市场的变化，从最初推出桌游和页游，到现在一步步迈向手游化。
游卡曾推出过数款系列（指的是《三国杀》桌游玩法的产品）手游产品，包括《三国杀移动版》《三国杀OL》《怒焰三国杀》和《欢乐三国杀》。
AppMagic的数据显示，最早上线的《三国杀移动版》提供了绝大部分的手游收入。现在可以说「三国杀」这个IP全靠这一款老产品撑起。相比起来，其他迭代产品虽然力求创新，却也始终没取得好的成绩。
《三国杀移动版》（现游戏包体名称为《三国杀》手游，玩家们简称为手杀），由墨子工作室负责人刘同军带队制作，在2011年上线。其iOS畅销榜排名自发布之后逐渐下滑，一直运营调优到2016年底才开始回暖，并且至今都没有再出现回落的趋势。
早期《三国杀移动版》一直受到重视，原本公司打算用电竞生态来做长线运营。
游戏在经过5年的用户积累之后，在2016年首次提出「三国杀电竞」的概念，并成为手游电竞赛事CMEG的项目之一。同一年公司还推出了新的手游包体《三国杀CMEG比赛专版》，以提供更直接的参赛平台，次年报名人数突破新高达到30万。
后续电竞重心放到自家的三国杀俱乐部联赛（SCL），《三国杀CMEG比赛专版》则在2018年更名为《三国杀单机版》。大概是出于不浪费版号的想法，公司同时有两个游戏包体在架，实际上游戏内容基本一致。《三国杀单机版》或许是吃了名字的亏，一直没有吃到分流的，目前游卡在官网上也不标注相关的游戏信息。
而《三国杀移动版》在2016年补上了版号，解决了合规性的问题之后就一直稳坐营收王座。
后来的系列作品《三国杀OL》则由风林火山工作室负责人欧耿鑫带队制作，和《三国杀移动版》分属于不同的团队。《三国杀OL》以数据互通为主打亮点，游戏允许玩家继承页游的游戏数据、推出了PC的微端版本，估计吸引的都是IP的老玩家。
2015年《三国杀OL》一开始上线的成绩没有太火爆，直到2016年10月突然出现回暖，一年之后基本在iOS畅销榜100~300名之间徘徊。直至今年，游戏的排名波动依然比较大，但不时还能冲入100名。尽管未能撼动《三国志移动版》的地位，游戏的运营成绩也已经足够长线。
《三国杀十周年》（原名《新三国杀》）同样支持端游和手游的数据互通。结合欧耿鑫的一次公开演讲内容推测，《三国杀十周年》是脱胎于《三国杀OL》的产品，游戏内所显示的也的确是《三国杀OL》的批文号。
不过两款产品实际的游戏内容并不相同，比如《三国杀十周年》中加入的自走棋等玩法都没有在《三国杀OL》中出现，在玩家眼中它们就是相互独立的两款产品。
相较起来《三国杀十周年》的端游版本更加积极地进行合作运营，包括腾讯WeGame和360游戏中心都参与了联运。手游版本的成绩也比较出彩，游戏上线一年之后基本稳定在iOS畅销榜200名以内，今年排名波动变得明显，但收入依然比《三国杀OL》都要更好。
2019年的《怒焰三国杀》和2022年的《欢乐三国杀》在美术层面发生了很大的变化，两者均从较为写实的画风变为卡通向的美术风格。在玩法层面，前者加入了武将养成和怒气机制等新玩法、后者则融入了放置挂机和模拟经营的要素，都额外做了些许创新。
或许是为了覆盖原本《三国杀》桌游没能吸引到的玩家，近些年《三国杀》系列作品一直在不同层面寻求创新，但是目前来看效果都不显著。
对早期的股东边锋网络而言，游卡就是一张没有刮到底的彩票。
2016年是游卡比较重要的转折点。它孕育出一定的团队规模并开始独立运营，《三国杀移动版》开始发力之后，在手游市场站住了脚跟。
回到北京游卡桌游以合伙企业的形式成立的2018年初，三名创始人杜彬、黄恺、李由合伙打造的《三国杀》桌游成功掀起了一阵热潮。同年10月，杭州边锋网络相中《三国杀》，开始和北京游卡合作研发《三国杀online》页游，由此游卡开始走向规模化。
在2009年，《三国杀online》上线之前，边锋网络投资参股北京游卡（持股52.5%），杜彬担任边锋网络副总裁，而《三国杀》业务则由边锋网络行政总裁潘恩林牵头负责。到2011年，游卡成为了边锋网络的全资子公司。
在边锋网络手中，《三国杀》开始往IP的方向拓展。桌游业务方面，最初的《三国杀》陆续在推出拓展包，2014年还跨界到TCG推出了IP产品《阵面对决》；电子游戏业务方面，《三国杀移动版》花了2年时间实现日活用户超100万的成绩，并且还陆续开设了不同玩法的游戏项目。
为了拓展品类，公司推出了卡牌手游《三国杀传奇》，安卓端月流水就超过了3000万；还制作了端游《三国杀英雄传》（原名《战灵》），尝试入局MOBA网游领域。为了迭代原本的桌游品类，公司计划制作《三国杀霸业》来实现玩法创新、制作《欢乐三国杀》吸引向轻度用户。
这些项目中只有《三国杀传奇》在2015年之前推出。
自然游卡要经历业务扩张的阵痛。据边锋网络透露，《三国杀》业务（包括《三国杀》桌游和IP手游等产品）在2014年出现了盈利能力的下滑，净利润从4166.25万元下滑到943.06万元。
《三国杀英雄传》（原名《战灵》）
2015年9月，边锋网络计划和舟山祺娱（潘恩林和杜彬持有大部分股份的合伙企业）成立合资公司，也就是后来的杭州游卡（同年年底成立），分别持股40%和60%，并将《三国杀》业务分割出来独立运营。
独立出来的杭州游卡逐渐成长。2016年公司收入1.88亿元、净利润2800多万，其中《三国杀OL》页游依然是营收大头，收入占比超过65%。2017年公司收入增长到2.37亿元、净利润超过5100万。
杭州游卡2016年财务报表
2017年边锋网络出售了持有游卡的所有股权，游卡和《三国杀》彻底独立开来。杜彬在一次采访中表示，这次独立运营属于像是游卡桌游的二次创业阶段。
2018年《三国杀》业务被潘恩林并入创嘉控股中并尝试赴港上市。招股书显示，《三国杀OL》页游和《三国杀移动版》的收入（以绝对金额计算，和第三方审计数据有出入）从2016年的2.09亿增长到2017年的2.94亿。游卡基本就是靠着《三国杀》桌游及其手游化移植，完成了白手起家和二次创业起势。
由边锋网络经手之后，游卡延续了品类扩张的思路。
比较出彩的比如2018年推出了《三国杀名将传》在国内iOS畅销榜待了超过1年、后来由天游发行的繁中版本最高月流水超过2亿元。
更多的尝试都不尽如人意。比如曾经筹划研发区块链游戏《集换三国》但最终没能面世，狼人杀游戏《终极狼人杀》运营不到2年就下架，去年上线的CCG《狼人对决》也没激起什么水花。包括杜彬曾经在2016年面对媒体采访时表示《欢乐三国杀》最晚在年内推出，结果足足推迟了6年才正式上线。
好在《三国杀》的桌游玩法实在坚挺，游卡今年还储备了《三国杀：一战成名》的多平台版本，预计会继续发挥IP产品的余热。与此同时，游卡也有在暗地里继续拓展业务，试图让公司不只有《三国杀》这一项业务值得称道。
游卡靠《三国杀》拿下国内市场，出海业务却始终是块短板，公司也在想尽办法转向全球化。
游卡依托于创嘉控股打造了发行品牌Playbest，官网的产品列表仅有《自在西游》和《三国杀名将传》，似乎有意和《三国杀》系列作品划出界限。
今年《自在西游》打开了局面。游戏由旗下之前推出过《三国杀名将传》的银河工作室研发，《自在西游》是耗时三年的又一款卡牌产品。游戏在去年底正式上线，首月流水破2亿，Sensor Tower的1月数据显示，游戏推动游卡收入环比增长8.6%、位列中国手游发行商收入榜第41名。
不过游戏的长线表现不算太理想，两个多月之后就掉出iOS畅销榜TOP100名，现在已经下滑到200名开外。
《指间山海》在去年开启海外测试，今年4月份已经拿到版号。游戏最初在卡牌对战玩法中融入了三消玩法，算是相对少见的品类融合，不过或许是因为测试结果不佳，前段时间的测试版本中没有再出现三消要素，整体比较接近放置卡牌品类。
游卡还有一部分项目未正式公开，比如《海边的安西娅》疑似是一款面向女性用户的模拟经营产品，公司另外正在招募SLG相关的人才。涉及的品类都有一定的出海潜力。
至于对待自己熟悉的卡牌对战领域，多年对《三国杀》玩法创新的尝试或许能留下些经验。所以游卡通过因地制宜的方式来推出不同的卡牌对战产品，也更有希望做到全球化。
《众神之灵》（原名Wits of Gods）是一款欧美画风、不带有卡组构建的多人CCG，移动端在海外已经进行了两轮测试，Steam版本则在去年12月发售，好评率71%。目前游戏还处于EA版本，后续计划加入更多角色、宠物和玩法模式。
《Mad King》是另一款比较「三国杀」的产品，游戏采用了欧美卡通画风，包含身份推演的玩法要素。游戏在今年推出试玩版，目前尚未正式发行。
除了自己对产品布局的努力之外，游卡可能还打算靠代理合作来丰富游戏储备。去年游卡在海外测试了放置卡牌手游《奇缘之旅》和二次元塔防游戏《新生計畫（异尘：达米拉）》，目前均未正式上线。
更加出人意料的是游卡对独立游戏领域的涉足。
公司在2021年的时候有曝光过一款轻度战棋类独立游戏《西游战棋》。根据公开信息推测原计划由ohayoo发行移动端版本，但未有后续进展，其Steam版本在去年初发布EA版本后已经停售。今年3月份《西游战棋》才拿到版号，尚不清楚是否有重启的计划。
去年3月份游卡正式成立了独立游戏发行商Erabit studio。目前旗下的产品大都是Roguelike游戏，包括比较知名的《土豆兄弟》《黎明前20分钟》《因狄斯的谎言》等、以及计划发行的《代号：Combo》《魔法书幸存者》《星际幸存者》。
今年游卡帮黑珍珠游戏拿到了《家园、异星与猎人》的版号、旗下子公司杭州游帆网络则登记了「吸血鬼幸存者like」的《里世界危机》的软著和商标，估计游卡正陆续和更多的国内独立游戏团队建立起合作关系。
自从逐渐在资本市场上销声匿迹之后，游卡的业务进展变得没那么透明，公司形象也不局限于当年的桌游公司。如今经过数年的发展，这家2000多人规模的公司似乎有着长远的业务规划，也许下一次游卡迎来成长的时候就不再需要依赖《三国杀》的光环。