氪金需知——淺談天地劫手遊的資源投放與定價策略|天地劫:幽城再臨


3樓貓 發佈時間:2021-12-28 18:40:25 作者:Junlegame Language


氪金需知——淺談天地劫手遊的資源投放與定價策略|天地劫:幽城再臨 - 第1張

01

早在玩天地劫之前,玩了500+天(2000+小時)的夢幻模擬戰,自以為對紫龍的資源投放節奏十分上手,能靠著月卡(30+6)的組合收集全圖鑑玩到關服。事實上,從李逍遙的聯動開始到劍聖火奶卡池,之前攢下來的資源通通耗光....現在全副身家只剩下50抽的資源(成就2270抽)。為此我決定從玄羽/雲襄池開始買點禮包充實一下自己的抽卡資源庫存。(只能拼一把了吧)
氪金需知——淺談天地劫手遊的資源投放與定價策略|天地劫:幽城再臨 - 第2張02
所謂資源投放和定價策略,就是策劃定好每個月全勤玩家的資源產出,配合現有養成系統的需求量,設計好資源缺口對應的禮包種類及其價格,達到深挖玩家付費的目的。換種說法就是價格歧視,不同玩家對玩一個遊戲的價格敏感度不同,有些只能接受免費(哪怕不能悔棋多次),有些可以月卡,有些可以日禮包,有些是皮膚優先,有些是沒空全勤打卡直接用錢換養成資源,小部分則是全都要。為了滿足不同的群體需求,策劃需要定製多個價格檔位的增值服務,給各類付費玩家提供相對滿意的體驗(氪金收益)。

對於0氪和悔棋黨而言,每個月全勤的產出大概是100-110抽左右(以前自己寫的歸納,大體沒差),每日銅錢產出4w左右(滿級後)。
氪金需知——淺談天地劫手遊的資源投放與定價策略|天地劫:幽城再臨 - 第3張自己在剛開服歸納的部分內容
68檔位的付費玩家一般這麼買:6(悔棋)+25(高額次數)+30(月卡)+6元禮包*2。這裡你會發現如果只買一天6元禮包累充僅達到67元,還差1元才有2抽的累充獎勵。當然也可以6+68的組合,看你想要純粹的蝕之晶還是養成材料+2絕飾品+20烤魚+13抽。

168的獎勵實在是扣,但可以這麼買:6(悔棋)+25(高額次數)+30(月卡)+68(通關文牒)+40(7天6元禮包)=169元,剛好比168檔位多1元。

368檔位的付費玩家可以這麼買:6(悔棋)+25(高額次數)+30(月卡)+68(通關文牒)+40(7天6元禮包)*3+118(7天18元禮包)+6元禮包=373,如果不買這6元你會發現居然是367,差1元才能獲得隨機絕飾品的累充獎勵。

688檔位的付費玩家可以這麼買:6(悔棋)+25(高額次數)+30(月卡)+40(7天6元禮包)*4+118(7天18元禮包)*4=693,不買通關文牒剛好溢出5塊。買了通關文牒則可以少買一週18元禮包轉而買兩個30元的神兵材料禮包。

到了1666檔位購買則相對自由:在6+30+25+68+40*4+118*4(761)的基礎上可以再加648首衝(6480蝕之晶)、198靈韻石補給箱(6塊)or 168時輪秘藏(20抽)or 198直升禮包、60或90的神兵材料禮包。這時候剛剛好1667累充可以兌換自己心儀角色的皮膚了

經過比對,688累充檔位是氪金性價比最高的一檔,每個月下來相當於多110+抽,60w+銅錢,60+條烤魚,180+超級經驗藥,2靈韻石,3絕飾品(也可以是1800綠水),當期累充頭像框。規劃好了個人氪金路線同時也感嘆紫龍的定價確實有一手,要麼差一點,要麼溢出一些,就是沒有剛剛好。

03
乍一看好像和夢戰都差不多是一個月100抽的產出,為何總覺得資源捉襟見肘呢?逐項看來,是養成系統的數值上調了導致嚴重的養成資源缺口:


角色升星所需碎片提高。夢戰角色升星是50-100-150,天地劫則是60-120-180。雖然列星裡有30碎片,只是縮短了養成到4星所需時間,或換個角度來看是升五星的速度一致,但升6星多了一週到兩週的時間。

角色五內(職階)所需資源不一致,天地劫點滿五內一條線要11個石頭,夢戰則只需2個。就產出而言,商店6個+活動2個+祈願3個才剛好滿足一個角色的需求;而夢戰每個月商店1個+公會1個+祈願1個+三途川1個(滿足2角色需求)。相當於每個月多花2800鑽還少拉滿一個角色的五內。

神兵系統(專武)所需海量資源。夢戰只需要150手柄(活動副本所得)就可以兌換了,這裡的神兵系統不僅要走流程還要海量資源(120卓+150極+270絕+15七仞石+若干星之晶)。個人判斷紫龍是想要走隔壁練兵系統的漫長養成線,順帶引導玩家擴充自己的box深度,創造新的養成(氪金)需求,這也是階段性數值膨脹的體現。

養成端提高需求數值,產出端則收緊關鍵養成材料的投放,此消彼長,氪金的大頭就從抽卡轉移到了養成上。

04
對此有什麼養成規劃?

根據商店每個月兌換2個七仞石的節奏來看,月卡黨養成一個完全體角色的週期是3個月。也就是說,3個版本6個角色裡你要選好其中一位並全力拉至6星,剩下的力氣可以拉2個五星和1個四星。至於祈願抽到皮膚券就可以溜了,3個靈韻石都不要(30抽的代價換3個石頭自己斟酌)。

因為是開服初期,官方的資源投放節奏是相對緊縮的,不排除一週年后角色數量開始氾濫後就逐步放鬆關鍵資源的投放(到時候也開放70級了),大前提是自己能玩一年以上(我是沒問題的,PCR都18個月了)。

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