大家好我是航仔。
疫情之下，大家困在家中，趴在網上的時間好像突然變多了，除了追追劇看看電影，我多了一個新的消遣時間的愛好：看桌遊直播。
我知道桌遊直播早已有之，不管是各大狼人殺吧日常的監控攝像頭直播，還是一些UP主本身就是《三國殺online》的主播，以及桌遊吧老闆零星時間直播帶跑團，都在這些年都在持續著，但2020年的4月，多方重量級的團體跑步入場，桌遊圈好像突然迎來了一段特殊的直播時代。
從UP主到網絡主播
Tati羅老師桌遊是B站的一名桌遊UP主，我是年初時剛剛認識的，他的主業是經營一家武館。春節他和老婆從重慶到了山西過年，因為疫情的原因他不能回重慶，哪裡都去不了，手邊也沒有桌遊解悶。後來他直接買了一臺筆記本電腦，然後下載了“桌遊模擬器”（圈內人稱tts，可以下載海量的DLC圖包進行遊戲，可聯機），開始嘗試在B站直播桌遊。
我想他應該是當時太無聊，想找人網上約約局順便和粉絲互動一下，無心插柳柳成蔭，他的桌遊直播十分瘋狂到後面乾脆開啟了日更桌遊直播，直播時長據我觀察至少5小時起，後來更是乾脆把直播間名稱改為了“職業桌遊主播”。
在我寫這篇文章時，我也是每天都會晚上在B站逛一圈，去直播間裡和他打個招呼，他現在已經有了固定的水友群，每晚局都很滿。有天他告訴我，一家機構找到他，希望能夠有直播上的扶持與合作。
因為疫情原因他的道館一直不能開業，賠進去了不少租金，因為直播讓他的UP主生涯多了新的機會，人生啊真是個迷。
桌遊出版社的直播野望
受疫情影響，小米宣佈要舉行線上手機發佈會，2020年4月3日，遊卡桌遊的《三國殺戰棋》在天貓開啟眾籌，當晚他們也舉辦了一場線上發佈會，我覺得很新鮮，也看了一會兒。
如果說常規宣傳投放的新聞通稿能夠讓玩家完整的瞭解一款桌遊，那麼線上發佈會的形式則是一種直面玩家高強度互動的嘗試，直播中，玩家提出的各種問題得到解答，一款桌遊也有了更為直觀的展示。無論是手機發佈會還是桌遊發佈會，都具有這樣的功效。
隨後AsmodeeChina邀請了UP主Mr.box的何老闆夫婦做了一次直播帶貨，以及西安某國內原創出版社正在策劃一系列的《勝者為王》桌遊線上聯賽，最近邀請了Tati羅老師桌遊直播試玩，大家都在用各種各樣的方式宣傳和銷售自家的產品。
什麼桌遊適合直播？直播對於自家桌遊宣傳功能更強還是可以作為銷售的渠道？我想桌遊出版社們還會再繼續探索以上的幾種模式哪種更為高效，逐漸找到自己的風格。
直播會成為未來許多社會企業宣傳銷售的標配，但能不能成為桌遊出版社絕大多數品類的主要銷售通路，還是要打一個問號。
桌遊線上聚合平臺的十字路口
桌遊線上聚合平臺，我常用的有兩個，一是桌遊圈App，一是集石桌遊App，這段時間，兩者好像都不約而同地開始加速迭代，如果說他們都是從資訊屬性起家，那麼經過這個4月，他們已經在十字路口選擇了不同的方向。
桌遊圈App開始逐步整合新物集小程序和《桌遊志》實體雜誌，未來的功能更加豐富，在這部分我想重點聊聊集石桌遊，他們4月上線了集石廣場功能，增加了社區屬性這一新的想象空間，同時也開始試水電商直播。
說到直播，電商直播肯定是繞不開的業態。電商直播的這陣風從去年就開始吹起，今年4月又被羅永浩添了把火，電商直播已經是被驗證過的非常成熟的商業模式。
集石桌遊依託流量優勢聚合各大出版社和經銷商的桌遊，獲得更大的議價權，再輔之以集石商城定期的促銷活動，現在又加上了電商直播帶貨，已在有贊和抖音都進行了試水。我非常好奇集石能不能快速地培養起來桌遊玩家們直播購物的習慣，因為在外部風風火火的直播電商大潮中，消費主力是女性，對於男性為主又很核心向的桌遊玩家來說，需要專門定製的市場教育。
以及我瞭解到集石商城採用的較輕資產的模式，本身不囤貨，但是隻有打通全鏈條才能用充足的品類資源做出超大折扣、引得玩家衝動性購買。這樣的較輕資產的模式，存在著一定的不穩定因素。
不過集石有大量穩定的流量，以及海量的桌遊評分的優質內容，現在還有了廣場這種社區屬性的嘗試，流量+大數據+未來可能出現的算法，是集石桌遊電商直播精準帶貨的關鍵。
多說一句，要知道在這些出現之前，咱們玩家要想了解一款桌遊，要麼去論壇發帖問，要麼去BGG查外國人給的評分，要麼就是看自媒體的測評文章。集石桌遊App的出現讓玩家第一次可以如此簡單的評價一款桌遊好壞，甚至未來它的內容可以決定一款桌遊的生死，這樣優質的模式不愁變現，集石桌遊的電商直播試水，大可不必過早下結論。
寫在最後
桌遊行業跑步進入直播時代，是享有階段性紅利的，比如疫情大家不能外出，不能約局，看看桌遊直播過過癮，以及外部電商平臺直播火熱，功能完善等等，但歸根結底，流量決定了直播的價值與生存空間的大小。
作為玩家，我是很希望桌遊從業者們如果有條件都可以試試直播，無論對於去庫存、拉新還是建立品牌知名度，利用得當，當下都能享受一定的益處，說不定未來真的有靠直播起飛的出版社或者桌遊主播呢！
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