吐槽：關於《鈴蘭》試玩版和廣州核聚變一樣這破事……
閒扯：《鈴蘭》的機會與風險
反饋：技能學習機制有待商榷
反饋：有些反常識的地方說一下
反饋：主線和抽卡強行割裂得不償失
反饋：先把“致敬經典”放一放，從“擋槍”開始說
紅髮奶奶鎮樓~
本次吐槽原本已經在廣州核聚變後反映給項目組，既然沒有受到重視，那麼現在就在這裡整理公開發表。我在此主要是給各位還不太熟悉商業社會運轉原理的年輕網友們聊一下。如果有即將或者準備進入相關行業的年輕後輩們，看一下應該會有收穫。當然我說的也不完全準確，因為我沒有從事過遊戲和短視頻行業，但是商業運作這種東西其實有很多是相通的，換位思考一下就很容易得出結論。
滿足客戶需求是我們唯一的追求，我對此深以為然。
在廣州核聚變第一天上午，我就直接到《鈴蘭》展位上試玩。機核網安排了志願者在展位為試玩玩家服務。我記得很清楚，當時跟我打招呼的小哥略有點社恐，可能是看到我氣場比較強勢，有些緊張。我當時就問：“這個手遊是二次元抽卡對吧？”結果小哥支支吾吾，居然迴避我的問題。
我看到小哥這個反應，就隱約感覺這個項目有隱患。小哥不願意接“二次元”這個話題，這個我相信應該是項目組的授意。但是如果這代表項目組的態度，遊戲就會有潛在的玩家流失風險。
以下是暴論比喻，絕對無意冒犯，但我實在找不到更好的比喻咧。
一個女孩子到會所應聘上班，然後對媽媽桑說：“我只賣藝不賣身！”
_(:з」∠)_
後面在郵件裡也寫了這些意思，反正就這樣吧……
遊戲選擇了這條賽道，就一定要重視遵守賽道規律。遊戲類型並不是項目組想什麼樣就是什麼樣，而是市場認為什麼樣才是什麼樣。你要抱怨這太惡俗麼，其實可以用更加冠冕堂皇的說法代替一下，市場消費習慣已經被同行們的作品鎖死。從目前來看，市場消費習慣是絕對不可能被某一款遊戲輕易扭轉的，項目必須邊適應邊尋求突破。
我不想過於直白的說“性需求”，換個說法，“荷爾蒙需求”。荷爾蒙需求作為文娛市場消費的核心動力之一，我覺得我們不應該去迴避，而是要勇敢的去面對。當然面對也不是說要悶頭畫一大堆色圖。如果認為二次元抽卡手遊只要畫幾張色圖就能躺著數錢，真的很幼稚。說得好像畫出來能過似的……_(:з」∠)_
網絡上掌握話語權鬧得響的，都是互聯網媒體相關從業者和時間比較寬裕比較追求新潮的學生。沉默的大多數並不能發聲，但卻是構築文娛市場的基石。這些沉沒在市場底部，被困在工作中無法動彈的人們，也是文娛市場爭奪的主要目標，被稱為“下沉市場”。
其實我也算是沉在底部的一員，只不過現在勉強能抽出一些空閒來扯淡而已。我是吃過苦熬過來的，最理解沉默的大多數。其實“下沉市場”這個詞我很喜歡，如果叫“下級市場”就不行，有鄙視的貶義。
我以前上班的時候還沒有二次元抽卡手遊，但苦逼的人生是一樣的。
當加班加到深夜，頭暈眼花的回到宿舍，如爛泥一般攤在床上時，我想幹什麼呢？什麼都不想幹，也不知道想幹什麼。疲憊、迷茫、焦慮甚至絕望，每天都在折磨心智。每天都在納悶，到底還要陪這SB甲方和老闆浪費多久人生？真TM想拿把刀把甲方和老闆宰了拉倒……
這時候我還會玩什麼硬核情懷遊戲麼？
玩硬核情懷遊戲，能加薪麼？
玩硬核情懷遊戲，能有女孩子表白麼？
玩硬核情懷遊戲，股票基金能回本麼？
玩硬核情懷遊戲，過節能順利買到回家票麼？
玩硬核情懷遊戲，能買得起房麼？
玩硬核情懷遊戲，爸媽能不催婚麼？
什麼都沒得，那我還玩個啥……
我都要死了……
看到老媽幾小時前發了條短信問平安，掙扎著坐起來回了“一切都好。剛才沒看到。”發完以後，木訥的看著窗外城中村街道。眼淚水止不住的流，哭得眼淚鼻涕糊在一起……
一邊是還需要開電腦玩的硬核情懷，不玩還要被網上指指點點無腦小白，一邊是漂亮女孩子們笑眯眯招手喊：“小哥哥快來玩呀，麼麼噠。”選哪邊還需要說麼？唉，累了毀滅吧。我只想看美少女看個飽……
人在負面情緒爆發的時候，一般都會遵循最初始的需求，就是吃喝和荷爾蒙。這個不需要爭論對錯。而二次元美少女抽卡手遊在搶佔初始需求上有先天優勢。手機玩著方便，這對於電腦來說是絕對優勢。不要小看人的惰性，能躺著玩或者在外面玩，只要內容還湊合，就很難再去坐著玩電腦。
和手遊競爭的是直播短視頻，但直播短視頻沒有遊戲的高互動性，而且真人主播隨時有失控風險，稍有不慎就會出事，而且經常一炸就是大瓜，對運營公司損害很大，甚至一波帶崩。
主播如果做大，也會有失控反噬的風險。如果鬧大了，會引發上面政策重錘，把整個行業都帶崩，多年辛苦毀於一旦。二次元美少女抽卡手遊沒有以上問題，因為核心爽點美少女只是代碼，不會失控。
雖然直播短視頻也開始廣泛使用二次元美少女皮套人，嘗試將主播行為風險降低，但我不太看好這種做法，因為感覺似乎找不到穩定的盈利點。在商單廣告這一塊，我似乎沒有看到常看的幾位皮套人有恰到飯（其實有零星恰，但品牌方的實力比較弱，明顯就是那種給不起錢的大金主）。這肯定是不行的。當然也許別人另有高招，我只是沒看到而已。僅靠打賞應該很難維持運營，反正我是絕對不會為直播打賞的，神TM這圖個啥啊？對著屏幕衝幾百塊，屁都沒得，去做個推油不香嗎？
還有嘗試將二次元皮套人和三次元縫在一起的，是真的尬，看得我能用腳趾頭在地上刨個坑。這個我相當不看好，看著是真的蠢。
現在疫情影響經濟，大家日子都不好過。各大廠商對直播短視頻的廣告投放會更加謹慎。本來看著圖一樂的直播短視頻，廣告平均利潤轉化率就不高，以後只會更難。二次元美少女抽卡手遊作為有穩定盈利點、安全可控核心爽點和使用方便快捷的文娛產品，全面碾壓直播短視頻已經是既定事實。直播短視頻會逐漸成為遊戲行業的附庸，現在我們只看到視頻UP恰遊戲飯，從沒見過遊戲恰UP飯，對吧？市場已經做出了選擇。
上面嘮叨了這麼多話，我的意思是，《鈴蘭》如果執意要和二次元美少女做切割的話，是自斷手腳。刻意迴避二次元美少女的話，遊戲會失去核心爽點。要看市面上一款二次元美少女手遊人氣如何，只需要看一下P站色圖（不是）同人圖有多少就知道了。
遊戲如果迴避二次元美少女，首先要失去全網的二創OOC桃文市場（Out of Character，指文中角色脫離原出處設定）。這是基礎的二創，沒有門檻，可以吸收大量玩家，規模極為龐大，對維持遊戲熱度非常重要。
其次就是損失Cosplay市場，這是進階的二創市場，門檻較高。這裡只是損失，也不算失去，項目組仍然可以找知名Coser合作，但如果一開始就把態度定為和二次元美少女切割的話，找Coser都要花錢，要吸引Coser自願倒貼來蹭熱度才對。美少女不夠多，熱度上不去，就不能引起Coser的興趣。
如果放棄二創市場，對遊戲後續宣發成本會造成沉重負擔。玩家不會自發維持熱度，一切熱度都需要靠真金白銀的預算來硬做，會很麻煩。那麼，能不能和惡俗的市場主流做得不太一樣，把男女角色數量對半分呢？很遺憾，就目前市場情況來看，不行，女角色最好要多於男角色，而且最好要多得多才行。
這裡有個非常有趣的心理現象。我們會發現男玩家和女玩家都很喜歡女角色，但男玩家不會喜歡男角色。男玩家看女角色就是荷爾蒙，而女玩家看女角色會把自己代入到女角色身上去。說白了，男玩家只想和女角色那啥，女玩家看女角色其實是在挑漂亮衣服。
早露很行！！（月隱空夜）
如果男女角色數量對半，會在一定程度上流失男玩家。如果男角色多，那就變成了乙女遊戲，幾乎不會有男玩家。只有女角色多，才會儘量留住男女玩家。當然會有人不服怒吼：“難道就一定要這麼惡俗嗎？”問題是市場消費習慣已經被同行爆款鎖死了，要面對現實。而且我覺得沒有必要去指責別人俗，正所謂“大俗即大雅”。我們憑什麼去指責一個素不相識的人俗呢？生活已經很辛苦了。
歸根到底，遊戲是一款商業產品，終究要面對客戶需求。
滿足客戶需求是我們唯一的追求，我對此深以為然。