吐槽：关于《铃兰》试玩版和广州核聚变一样这破事……
闲扯：《铃兰》的机会与风险
反馈：技能学习机制有待商榷
反馈：有些反常识的地方说一下
反馈：主线和抽卡强行割裂得不偿失
反馈：先把“致敬经典”放一放，从“挡枪”开始说
红发奶奶镇楼~
本次吐槽原本已经在广州核聚变后反映给项目组，既然没有受到重视，那么现在就在这里整理公开发表。我在此主要是给各位还不太熟悉商业社会运转原理的年轻网友们聊一下。如果有即将或者准备进入相关行业的年轻后辈们，看一下应该会有收获。当然我说的也不完全准确，因为我没有从事过游戏和短视频行业，但是商业运作这种东西其实有很多是相通的，换位思考一下就很容易得出结论。
满足客户需求是我们唯一的追求，我对此深以为然。
在广州核聚变第一天上午，我就直接到《铃兰》展位上试玩。机核网安排了志愿者在展位为试玩玩家服务。我记得很清楚，当时跟我打招呼的小哥略有点社恐，可能是看到我气场比较强势，有些紧张。我当时就问：“这个手游是二次元抽卡对吧？”结果小哥支支吾吾，居然回避我的问题。
我看到小哥这个反应，就隐约感觉这个项目有隐患。小哥不愿意接“二次元”这个话题，这个我相信应该是项目组的授意。但是如果这代表项目组的态度，游戏就会有潜在的玩家流失风险。
以下是暴论比喻，绝对无意冒犯，但我实在找不到更好的比喻咧。
一个女孩子到会所应聘上班，然后对妈妈桑说：“我只卖艺不卖身！”
_(:з」∠)_
后面在邮件里也写了这些意思，反正就这样吧……
游戏选择了这条赛道，就一定要重视遵守赛道规律。游戏类型并不是项目组想什么样就是什么样，而是市场认为什么样才是什么样。你要抱怨这太恶俗么，其实可以用更加冠冕堂皇的说法代替一下，市场消费习惯已经被同行们的作品锁死。从目前来看，市场消费习惯是绝对不可能被某一款游戏轻易扭转的，项目必须边适应边寻求突破。
我不想过于直白的说“性需求”，换个说法，“荷尔蒙需求”。荷尔蒙需求作为文娱市场消费的核心动力之一，我觉得我们不应该去回避，而是要勇敢的去面对。当然面对也不是说要闷头画一大堆色图。如果认为二次元抽卡手游只要画几张色图就能躺着数钱，真的很幼稚。说得好像画出来能过似的……_(:з」∠)_
网络上掌握话语权闹得响的，都是互联网媒体相关从业者和时间比较宽裕比较追求新潮的学生。沉默的大多数并不能发声，但却是构筑文娱市场的基石。这些沉没在市场底部，被困在工作中无法动弹的人们，也是文娱市场争夺的主要目标，被称为“下沉市场”。
其实我也算是沉在底部的一员，只不过现在勉强能抽出一些空闲来扯淡而已。我是吃过苦熬过来的，最理解沉默的大多数。其实“下沉市场”这个词我很喜欢，如果叫“下级市场”就不行，有鄙视的贬义。
我以前上班的时候还没有二次元抽卡手游，但苦逼的人生是一样的。
当加班加到深夜，头晕眼花的回到宿舍，如烂泥一般摊在床上时，我想干什么呢？什么都不想干，也不知道想干什么。疲惫、迷茫、焦虑甚至绝望，每天都在折磨心智。每天都在纳闷，到底还要陪这SB甲方和老板浪费多久人生？真TM想拿把刀把甲方和老板宰了拉倒……
这时候我还会玩什么硬核情怀游戏么？
玩硬核情怀游戏，能加薪么？
玩硬核情怀游戏，能有女孩子表白么？
玩硬核情怀游戏，股票基金能回本么？
玩硬核情怀游戏，过节能顺利买到回家票么？
玩硬核情怀游戏，能买得起房么？
玩硬核情怀游戏，爸妈能不催婚么？
什么都没得，那我还玩个啥……
我都要死了……
看到老妈几小时前发了条短信问平安，挣扎着坐起来回了“一切都好。刚才没看到。”发完以后，木讷的看着窗外城中村街道。眼泪水止不住的流，哭得眼泪鼻涕糊在一起……
一边是还需要开电脑玩的硬核情怀，不玩还要被网上指指点点无脑小白，一边是漂亮女孩子们笑眯眯招手喊：“小哥哥快来玩呀，么么哒。”选哪边还需要说么？唉，累了毁灭吧。我只想看美少女看个饱……
人在负面情绪爆发的时候，一般都会遵循最初始的需求，就是吃喝和荷尔蒙。这个不需要争论对错。而二次元美少女抽卡手游在抢占初始需求上有先天优势。手机玩着方便，这对于电脑来说是绝对优势。不要小看人的惰性，能躺着玩或者在外面玩，只要内容还凑合，就很难再去坐着玩电脑。
和手游竞争的是直播短视频，但直播短视频没有游戏的高互动性，而且真人主播随时有失控风险，稍有不慎就会出事，而且经常一炸就是大瓜，对运营公司损害很大，甚至一波带崩。
主播如果做大，也会有失控反噬的风险。如果闹大了，会引发上面政策重锤，把整个行业都带崩，多年辛苦毁于一旦。二次元美少女抽卡手游没有以上问题，因为核心爽点美少女只是代码，不会失控。
虽然直播短视频也开始广泛使用二次元美少女皮套人，尝试将主播行为风险降低，但我不太看好这种做法，因为感觉似乎找不到稳定的盈利点。在商单广告这一块，我似乎没有看到常看的几位皮套人有恰到饭（其实有零星恰，但品牌方的实力比较弱，明显就是那种给不起钱的大金主）。这肯定是不行的。当然也许别人另有高招，我只是没看到而已。仅靠打赏应该很难维持运营，反正我是绝对不会为直播打赏的，神TM这图个啥啊？对着屏幕冲几百块，屁都没得，去做个推油不香吗？
还有尝试将二次元皮套人和三次元缝在一起的，是真的尬，看得我能用脚趾头在地上刨个坑。这个我相当不看好，看着是真的蠢。
现在疫情影响经济，大家日子都不好过。各大厂商对直播短视频的广告投放会更加谨慎。本来看着图一乐的直播短视频，广告平均利润转化率就不高，以后只会更难。二次元美少女抽卡手游作为有稳定盈利点、安全可控核心爽点和使用方便快捷的文娱产品，全面碾压直播短视频已经是既定事实。直播短视频会逐渐成为游戏行业的附庸，现在我们只看到视频UP恰游戏饭，从没见过游戏恰UP饭，对吧？市场已经做出了选择。
上面唠叨了这么多话，我的意思是，《铃兰》如果执意要和二次元美少女做切割的话，是自断手脚。刻意回避二次元美少女的话，游戏会失去核心爽点。要看市面上一款二次元美少女手游人气如何，只需要看一下P站色图（不是）同人图有多少就知道了。
游戏如果回避二次元美少女，首先要失去全网的二创OOC桃文市场（Out of Character，指文中角色脱离原出处设定）。这是基础的二创，没有门槛，可以吸收大量玩家，规模极为庞大，对维持游戏热度非常重要。
其次就是损失Cosplay市场，这是进阶的二创市场，门槛较高。这里只是损失，也不算失去，项目组仍然可以找知名Coser合作，但如果一开始就把态度定为和二次元美少女切割的话，找Coser都要花钱，要吸引Coser自愿倒贴来蹭热度才对。美少女不够多，热度上不去，就不能引起Coser的兴趣。
如果放弃二创市场，对游戏后续宣发成本会造成沉重负担。玩家不会自发维持热度，一切热度都需要靠真金白银的预算来硬做，会很麻烦。那么，能不能和恶俗的市场主流做得不太一样，把男女角色数量对半分呢？很遗憾，就目前市场情况来看，不行，女角色最好要多于男角色，而且最好要多得多才行。
这里有个非常有趣的心理现象。我们会发现男玩家和女玩家都很喜欢女角色，但男玩家不会喜欢男角色。男玩家看女角色就是荷尔蒙，而女玩家看女角色会把自己代入到女角色身上去。说白了，男玩家只想和女角色那啥，女玩家看女角色其实是在挑漂亮衣服。
早露很行！！（月隐空夜）
如果男女角色数量对半，会在一定程度上流失男玩家。如果男角色多，那就变成了乙女游戏，几乎不会有男玩家。只有女角色多，才会尽量留住男女玩家。当然会有人不服怒吼：“难道就一定要这么恶俗吗？”问题是市场消费习惯已经被同行爆款锁死了，要面对现实。而且我觉得没有必要去指责别人俗，正所谓“大俗即大雅”。我们凭什么去指责一个素不相识的人俗呢？生活已经很辛苦了。
归根到底，游戏是一款商业产品，终究要面对客户需求。
满足客户需求是我们唯一的追求，我对此深以为然。